Voila, j’ai signé et reçu le virement c’est fini.
Ces dernières années, j’ai publié plusieurs articles et tweets sur ma structure E-commerce dont le dernier était :
3 ans de SEO sur un Ecommerce : L’heure du bilan
TDLR : C’était un super projet, déçu d’avoir vendu et perdu des sous mais c’est OK
Je ne voulais pas vendre mais j’ai du le faire car mon associé (majoritaire) m’a indiqué que la condition sine qua non de l’investisseur était que je quitte l’entreprise avant d’investir.
J’ai eu plusieurs échanges avec l’investisseur qui ne m’a jamais dit cela.
Qui ment ? Je ne sais pas : )
Dans les faits, cela faisait plusieurs mois que je ne faisais plus rien.
Les résultats SEO
De 250 mots clés TOP 10 à quasiment 10 000 mots clés TOP 10 dont environ 2300 top 3 en 3 ans, canal le plus rentable du site ^^
2026 démarre en fanfare : +70% de clics en Janvier, cela continue de monter à fond de mois en mois. On dépasse les 1 millions de clics sur 12 mois glissants.
Des millions d’affichages en 1 mois
Plus de 10K top 10
Mon associé m’ayant indiqué à plusieurs reprises qu’il était déçu des résultats SEO, j’avais perdu toute motivation pour travailler gratuitement. J’avais envie de continuer à condition que des changements soient réalisés dans l’entreprise :
- Minimum de commande obligatoire (comme tous les concurrents le font)
- Réduction du budget Adwords (quasiment l’intégralité du budget marketing en pure perte)
- Fin des ventes à perte sur les places de marché (petits produits pas cher) pour garder que ce qui rentable
- Utilisation du gros CCA pour la rémunération du gérant afin d’éviter les charges et assainir les comptes
- Fin des alternants inutiles
- Un tableau de bord correct qui permet de savoir chaque mois si on perd ou si on gagne
- Garder en presta un stagiaire que j’avais formé (coût 1000€/mois)
En 1 ou 2 jours, il était possible d’activer tout cela et voir si on devenait rentable immédiatement.
Malheureusement je n’ai eu gain de cause sur aucun sujet hors alternant (mais trop tard) et les bilans s’enchainaient avec toujours la même conclusion : Problème de rentabilité malgré la croissance du SEO.
La croissance du SEO a même empiré les pertes au début étant donné la gestion calamiteuse des prix des produits et des frais de ports.
A la fin de la première année on m’a annoncé un trou de 100K à cause d’un mauvais calcul sur les frais de port et les prix d’achats des produits n’étaient pas à jour dans le BO, ca pique.
Personne n’avait remarqué. Ni le responsable, ni moi ni la société qui nous accompagne chaque mois.
Le E-commerce est souvent un affaire de centimier surtout au début quand on a peu d’argent. La moindre erreur ne pardonne pas ^^
De guerre las et par amitié j’ai donc cédé et vendu à vil prix.
1ere levée de fonds
Il y a un peu plus d’un an, nous avons été en contact avec un premier fond.
- Leur plan était de recruter à fond en misant notamment sur les places de marché avec un CDI dédié (l’inverse de notre stratégie initiale)
- De me payer 400€/mois sur facture pendant de 5 ans (le moins de toute l’entreprise et donc ne pas investir à fond sur le SEO)
- Si cela ne marche pas d’avaler nos parts (prise de contrôle) et de se payer en priorité
- De me diluer légèrement
J’allais donc être le moins payé pendant encore plusieurs années. Etre payé en dividendes mais étant le plus petit associé… et seulement dans plusieurs années si cela marche tout en devant bien entendu travailler chaque mois 😀
Je crois que personne n’a su se mettre à ma place à ce moment là ^^
Lorsque j’ai annoncé à mon associé que je n’étais donc pas chaud pour continuer dans ces conditions mais que j’étais OK de faire la levée s’il le souhaitait, il a décidé de prévenir le fond puis ensemble ils ont décidé de me sortir avant la valorisation de la société afin de racheter mes parts à vil prix ^^
Ils avaient même déjà en tête un nouveau prestataire SEO 😀
Finalement la levée de fond a capoté au dernier moment et mon associé m’a demandé de continuer à travailler dans l’entreprise tout en m’indiquant que s’il avait encore l’opportunité de me sortir avant une levée de fond et la valorisation il le referait car il trouvait cela normal.
Il a juste dit qu’il regrettait de m’avoir avoué qu’ils avaient déjà prévu un nouveau prestataire SEO. Ambiance 😀
Bien entendu à partir de là, plus rien n’a été pariel
Les signaux faibles
Assez rapidement après que je rejoigne l’entreprise, (J’ai oublié de préciser que mes fonds ont sauvé l’entreprise… qui était en très mauvaise santé) j’ai commencé à recevoir des emails qui débutaient ainsi
« Bonjour, merci de XXXXX »
Ayant sauvé l’entreprise via mes fonds et travaillant gratuitement et/ou quasi-gratuitement, cette formulation m’irritait un petit peu.
J’ai donc pris le temps d’expliquer très gentiment pourquoi cela était irritant et demandé qu’on ne me s’adresse plus à moi ainsi. (J’ai ajouté un lien qui explique tout car quand on a été mal élevé on peut tout à fait utiliser des formulations sans connaitre leur sens)
Le voici : Merci de ne plus écrire « merci de » dans vos mails (et autres impolitesses au bureau)
La réponse que j’ai reçue en retour aurait du me faire arrêter le projet immédiatement mais j’ai poursuivi la projet. Erreur 🙂
Il y a eu de nombreux autres signaux faibles. Je ne vais pas vous faire la liste mais autour d’une bière je peux être plus bavard.
Tout cela pour vous dire : Ne sous-estimez pas les signaux faibles.
Dès qu’on vous manque volontairement de respect et après avoir pris en vain le temps de communiquer poliment pour essayer d’améliorer les choses : Partez.
Je suis responsable d’avoir subi si longtemps la situation.
J’ai voulu donner toutes les chances à ce projet qui me passionnait plus que tout. C’est simple, je me suis plus investi dedans que dans Oseox qui pourtant m’appartient totalement.
J’adore l’Ecommerce et j’aimerais recommencer. C’est comme çà…
Les surprise
Certainement afin de me convaincre de me faire signer à vil prix, le fond m’a appris 2 éléments que j’ignorais
The Social Network
Le positif
Même si cela ne doit pas transparaitre dans cet article, au final je me fiche un peu de la perte de cet argent. Lorsque j’ai investi j’avais prévu de tout perdre. Je le faisais par amitié car mon associé m’avait fait signer 3 contrats SEO ces 10 derniers années.
Il était dans la merde. Je pouvais le sauver. Je lui étais redevable. J’ai agit comme je me devais d’agir.
Puis, le projet m’a passionné littéralement. Je ne pensais plus qu’à cela. J’avais retrouvé la force d’arriver à l’agence à 9H00 et de partir tard.
Je m’étais engagé à travailler l’équivalent de 1 jour par semaine. J’ai finalement travaillé quasiment tous les jours sur le projet ^^
C’était super cool : – )
J’aurais pu ne pas vendre et bloquer le projet.
Je n’avais pas le coeur à faire cela. Surtout que je subis sur mon activité d’agence les foudres d’un associé minoritaire.
Le SEO E-commerce
Aussi, cela montre que le SEO c’est super facile.
On a dépassé le million de visites gratuites (sur 12 mois glissants), on doublait chaque année le nombre de top 10 chaque année (après avoir fait fois 10 la première) et on continuait de croire à fond.
Pourquoi je n’arriverai pas à faire la même chose sur votre projet ?
- Vous n’aurez pas assez d’argent pour me faire travailler à temps plein
- Vous ne déploirez pas mes préconisasions
- Vous voudrez faire des réunions et ainsi perdre mon temps
- Vous détruirez en parallèle de mes actions votre propre site
La perte d’un ami
Jusqu’à la fin je lui ai laissé l’opportunité que cela se termine bien en me remboursement juste mes fonds en échange du million de trafic gagné.
C’est finalement que notre amitié ne valait pas tant que cela : )
Un simple « Je suis vraiment désolé j’ai merdé puis je n’avais plus le choix après, merci beaucoup pour ton super travail et pour ton argent. Cela nous a permis de continuer et de signer avec un fond. » aurait suffi pour conclure cette association de manière positive.
Si c’était à refaire, je pense que je le referais tout de même car j’ai beaucoup appris à tous les niveaux : – )
Bonne chance au suivant et essayez de ne pas détruire le SEO