Le « gagne-petit » c’est celui qui a l’occasion de gagner un peu, une fois et tout de suite.
Cela peut être en minimisant une dépense
- Négocier un prix le plus bas possible
- Profiter de la possibilité de payer une prestation le moins cher possible (ou carrément de ne pas payer)
- Se faire offrir quelque chose de petites valeurs
Cela peut être en facturant quelque chose trop cher, voir facturer du vide
- Marger fortement sur un hébergement mutualisé OVH à 2€ par mois
- Marger indument l’envoi d’emails via un service en ligne pour ses clients
- Surfacturer une prestation de quelques secondes au prix fort
Sur l’instant, le « gagne-petit » gagne effectivement.
Mais dans le même temps, il perdra peut être pour toujours
- Ce nouveau petit prospect qui serait devenu son plus gros client 2 années plus tard
- Ce client qui comptait continuer à travailler avec lui pendant les 10 prochaines années
- Ce prestataire/fournisseur dévoué et sérieux qui faisait un excellent travail offrant un ROI de folie
Quelques exemples concrets
- Patron qui refuse une augmentation de 50€ euros par mois à un collaborateur extrêmement performant qui rapporte une blinde à la boite
- Décisionnaire qui refuse la mise à jour du TJM d’un super presta qui lui rapporte beaucoup d’argent
- Choix d’un prestataire pas cher qui aura divisé son devis par 2 suite à une négo et qui livrera une presta de moindre qualité
Il faut être très riche pour pouvoir se permettre d’acheter de la mauvaise qualité ou de travailler avec les moins bons.
L’addition sur 5 ou 10 ans se transformera en une perte colossale.
Facturer ou encaisser le juste prix ni plus ni moins, rapporte plus que de surfacturer ou de sous-payer.
Alors, vous êtes un gagne-petit ou vous récompensez avec plaisir ceux qui le méritent ?